Como um empreendedor capitalizou em um nicho de mercado de solteiros: judeus na véspera de Natal

Andy Rudnick ficou aborrecido em uma festa de solteiros judeus na véspera de Natal em 1986. Era seu último ano de faculdade na Universidade de Boston. O evento parecia uma dança desajeitada no ensino médio e ele pensou consigo mesmo: por que isso não está sendo realizado na boate mais quente de Boston?

A vida continuou. Ele descartou a ideia, se formou na faculdade e conseguiu um emprego no setor imobiliário.

Então, em outubro de 1987, a idéia voltou à sua mente.

'Qual é a melhor garota judia?' foi certamente a força motriz que me levou a criar um ambiente que os atraísse ”, diz Rudnick, agora com 51 anos. Ele organizou o evento na boate de Boston, onde frequentou um bar na faculdade.

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Ele e um amigo criaram um nome: o Matzo Ball, em referência ao amido no centro da tradicional sopa judaica de conforto. Depois de amplo marketing (ele até entregou sopa de matzo ball às estações de rádio para que os DJs o deixassem promover sua festa), ele se sentou e esperou o melhor. Cerca de 2.000 pessoas participaram do evento.

"Foi um enorme sucesso", diz ele. “Acabei ganhando mais do que meu salário anual pela noite e largando o emprego logo após o evento. A próxima coisa que você sabe é que estou no ramo de judeus solteiros.

O evento acontece todos os anos desde então. Na véspera do Natal, milhares de judeus participam de uma das 13 festas do Matzo Ball, realizadas em cidades como Nova York, Boston, Chicago e Los Angeles.

Apesar de trabalhar em outras indústrias ao longo dos anos, Rudnick sempre manteve a bola Matzo, em período parcial ou em período integral.

"O que me deu mais prazer do que qualquer outra coisa foi um casal andando até mim e me agradecendo porque se conheceram", diz ele.

Rudnick finalmente encontrou sua última garota judia. Ele conheceu sua esposa, Catherine, no Boston Matzo Ball de 1997.

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Este artigo foi publicado originalmente na edição de setembro de 2016 da revista SUCCESS .