É quem você conhece e o que você pode fazer por eles

Networking não é uma reunião em que você participa uma vez por mês ou um evento de encontros rápidos, com sinos tocando você no próximo passo. Não é um coquetel após o horário comercial e certamente não termina com a distribuição de cartões de visita.

Networking é uma mentalidade. É uma filosofia, um estilo de vida e uma disciplina. É uma escolha consciente conectar-se genuinamente com as pessoas por trás das empresas e com os títulos estampados com tanta elegância em seus cartões de visita. E as pessoas que são mais hábeis em criar redes percebem que o motivo faz toda a diferença na conexão ou não.

A importância de conquistar amigos e influenciar pessoas não é um conceito novo. O livro clássico de Dale Carnegie, uma leitura obrigatória para a criação de redes, ajudou a tirar as pessoas da Depressão e continua a oferecer sabedoria valiosa hoje.

Ainda assim, você conheceu pessoas que não entendem: o Schmoozer, a fofoca, o conta-gotas. Eles estão em todos os eventos da Primeira sexta-feira em todo o país, armando-o para comprar o que eles estão vendendo, dar-lhes um emprego ou oferecer-lhes oportunidades de vendas. Seus esforços são míopes.

"Se você está entrando em um relacionamento e fazendo networking apenas para obter ganhos pessoais, interesses e objetivos pessoais, então entrará em relacionamentos muito superficiais e muito egoístas, e isso não o levará a lugar algum", diz Tommy Spaulding, ex-CEO da Up With People e autor de It's Not Just Who You Know .

Quando você conhecer alguém novo, vire o típico processo de pensamento "O que você pode fazer por mim?". Em vez disso, pergunte: "O que posso aprender com essa pessoa e como posso ajudá-la?". Isso, pela definição de Spaulding, é ação de rede, um conceito de pay-it-forward que está ganhando terreno. “O Netgiving tem tudo a ver com estabelecer relações com uma mentalidade de 'servo' versus uma mentalidade de 'ser servido'.”

Os relacionamentos calculados e manipulativos não são genuínos e não funcionam a longo prazo para aumentar suas vendas, sua credibilidade ou seu currículo. Por outro lado, Spaulding diz: "Todo relacionamento que entrei e desenvolvi para servi-los, voltei dez vezes".

Claro, você não pode servir a todos. Você vai se desgastar. Concentre-se naqueles com quem você tem uma conexão autêntica. Encontre-os escolhendo suas oportunidades de networking com cuidado e ousando sair da proverbial caixa de networking.

Tendo a opção de participar de um típico evento de networking após o horário comercial ou de um workshop de treinamento do Big Brothers, Big Sisters com outros 100 jovens executivos, Spaulding vota o Big Brothers toda vez. “Já construiu uma casa para o Habitat for Humanity com um monte de idiotas? Isso simplesmente não acontece ”, diz ele. Pessoas de qualidade igualam relacionamentos de qualidade. Procure pessoas afins envolvidas em atividades afins. É aí que você deve trabalhar em rede.

Alcançando

"É preciso ter talento para fazer as coisas de maneira um pouco diferente se quiser obter resultados diferentes", diz Eddie Armstrong, cuja própria história é uma prova do poder das redes, bem como de sua própria persistência.

Um garoto em risco de Arkansas, de uma família de pais solteiros, Armstrong aprendeu habilidades de debate no Boys & Girls Club local, que finalmente o levaram a vencer a prestigiada competição nacional da organização e uma bolsa de estudos. Ao longo do caminho, ele tocou os cotovelos com um Quem é Quem dos líderes empresariais e governamentais.

Os cartões de visita que ele trouxe para casa não eram simplesmente lembranças para serem jogadas em uma gaveta da cômoda, e ele sabia disso. Essas eram pessoas que ele podia aprender, pessoas que ele queria conhecer melhor. Então o adolescente estendeu a mão. "Eu tinha o hábito de escrever cartas únicas e notas personalizadas", diz Armstrong. "Com o tempo, tornou-se um modo de vida."

Colocar-se lá fora, fez uma grande diferença. “Todo relacionamento profissional, da Tyson Foods ao Boys & Girls Clubs of America, todos eles surgiram da minha criação do relacionamento com eles em primeiro lugar. Se eles não sabiam mais nada sobre mim, eles sabiam que eu tinha estendido a mão ”, diz Armstrong, que conseguiu empregos de contato com o governo nos Boys & Girls Clubs of America e mais tarde na Tyson Foods como um de seus executivos mais jovens. Ele agora é consultor especializado em relações governamentais, relações de diversidade e assuntos comunitários, e dirige uma fundação que oferece bolsas de estudos para estudantes minoritários de lares monoparentais. Armstrong conta como seus mentores mais próximos os relacionamentos que ele cultivou na adolescência.

É claro que Armstrong começou do zero. Ele ainda não havia se formado no ensino médio. Mas os adultos que se interessam por redes vêm pré-carregados com relacionamentos existentes. Bob Beaudine, recrutador executivo e autor de O poder de quem: você já conhece todos que precisa conhecer, coloca desta maneira: "Você pode estar no meio de seu próprio fluxo de diamantes e não vê-lo".

A estratégia 100/40 de Beaudine re-centra a rede em torno de seus amigos mais próximos. “É uma noção falsa pensar que seu sucesso virá de um monte de pessoas que você não conhece”, ele escreve. Então, saia da "esteira Lone Ranger" e peça uma ajudinha aos seus amigos e amigos.

Como ele explica, existem aproximadamente 100 pessoas em suas esferas de influência, cada círculo de amigos marcado com diferentes graus de força no relacionamento. Conexões cardíacas - talvez 12 pessoas - moram no centro. Irradiando para fora estão os amigos, aliados, advogados, conhecidos e fãs do “Quem”.

Construindo Relacionamentos Transformacionais

O truque aqui é "aprofundar-se" com amizades - não muito. Isso significa gastar mais tempo construindo relacionamentos transformacionais, e não transacionais. Cultive seus amigos “Quem” e aumente o número deles. “Quando os amigos 'Quem' abrem seu mundo para você e convidam você, agora você recebe acesso a um novo grupo de pessoas de qualidade, cada uma com seu próprio mundo 'Quem'”, diz Beaudine. “Esses círculos sobrepostos são o 'Poder de Quem'. É um mundo totalmente diferente do que a mera rede de contatos. ”

Em nível pessoal, tudo o que você precisa fazer é ingressar no LinkedIn, o site de rede profissional on-line, para entender como as conexões de seus amigos podem impactar você e como a sua pode impactá-las.

Tony Jeary, treinador de alguns dos principais CEOs do mundo e autor de Aceleração Estratégica: Sucesso na Velocidade da Vida, construiu uma carreira ajudando as pessoas a se conectarem. Ele abriu portas que estavam fechadas. Ele fez telefonemas e apresentações, vinculou alguns dos maiores empreendedores do mundo, e você pode apostar que, se você já deu seu cartão de visita, ele ainda o tem ou, pelo menos, uma cópia dele!

“Acredito que você se torna muito mais valioso para o mundo se puder ajudar a conectar e conectar pessoas. Mas onde tantas pessoas perdem está a disposição de fazer favores para as pessoas na frente ”, diz Jeary.

Por décadas, Jeary fez anotações em cartões de visita e as devolveu diligentemente ao seu escritório para cópia. Ele tem pastas e pastas depois de pastas de cartões de visita copiados, frente e verso, organizados semana a semana, ano após ano após ano. Se você conheceu Jeary no Halloween de 2004, ele encontrará seu cartão e saberá do que você falou.

Roteiro para o Sucesso

Obviamente, ele também usa um extenso banco de dados e conecta pessoas ao seu telefone celular, mas os métodos, a disciplina e a mentalidade que fazem de Jeary um networking bem-sucedido podem ser adquiridos por um fichário de US $ 3, algum papel de cópia e a vontade de dar algo de valor a outra pessoa sem pedir nada em troca.

Jeary e sua equipe procuram continuamente maneiras de alcançar as pessoas que conheceram e dar-lhes algo de valor. Pode ser tão simples quanto encaminhar um link interessante para o site ou tão complexo quanto conectar dois CEOs de diferentes setores para debater estratégias de marketing. De qualquer maneira, Jeary agrega valor ao relacionamento sem expectativa.

“Parte de quem você é e como as pessoas vêem você tem a ver com as pessoas que você conhece. Se você pode trazer isso para a mesa para as pessoas, sua marca pessoal é bastante aprimorada. Quer você esteja procurando um emprego agora ou mais tarde, ou procurando investidores ou parceiros, as pessoas são atraídas por pessoas que podem realmente ajudá-los ”, diz Jeary.

Quer percebamos ou não, as redes são parte integrante da vida de todos. Nossos círculos concêntricos de relacionamentos entre negócios, campo de futebol, igreja e escola impactam nossas vidas. O que escolhemos fazer com eles depende de nós.

Para Eddie Armstrong, “o novo roteiro para o sucesso baseia-se em relacionamentos. Se você pagar adiante e doar mais do que lhe é pedido, estará destinado a grandes coisas. ”