John assaraf tem a resposta

John Assaraf lhe dirá que alcançar seus objetivos e sonhos é apenas uma questão de acreditar que você pode e fará isso. Foi assim que este autor best-seller do The Answer, do New York Times, saiu das ruas de Tel Aviv para o cenário mundial dos negócios e da indústria.

"Apesar de uma educação inicial em Israel devastada pela guerra, onde seus jogos de infância foram pontuados por tiros e até explosões de bombas, John se afastou da violência e acabou criando uma vida de incrível força, contribuição e amor", escreve o autor secreto Bob Proctor, em seu prefácio de Assaraf: Ter tudo: alcançar os objetivos e os sonhos da sua vida .

Quando ele tinha 8 anos, a família de Assaraf fugiu do país devastado pela guerra para Montreal, onde o garoto que trabalhava fora trabalhava ajudando a sustentar sua família. Enquanto seus amigos estavam na sala de aula, Assaraf costumava enganar, entregando jornais, atendendo pedidos na farmácia ou pressionando roupas na lavanderia.

No entanto, perambulando pelas ruas, Assaraf caiu em uma multidão de criminosos mesquinhos e encontrou companhia e pertencimento a esse pequeno grupo de crianças. "Foi aí que eu peguei o apelido de The Street Kid", diz Assaraf.

Para ajudar a mantê-lo longe de problemas, seus pais o enviaram para trabalhar em um centro comunitário judeu do outro lado da rua do apartamento. Assaraf passou a amar o trabalho, onde passava a noite ouvindo senhores ricos e estabelecidos contar histórias de seu sucesso. "Eles falavam sobre perder e ganhar dinheiro, problemas de saúde, problemas conjugais e infidelidade, Deus, e muitas outras coisas sobre as quais eu nunca ouvia o suficiente", escreve Assaraf em Tendo tudo: alcançando os objetivos e sonhos da sua vida . "Aprendi que era normal ter desafios e que outras famílias passaram por crises semelhantes."

Essa experiência se mostrou formativa para Assaraf, que aprendeu com esses homens de sucesso e com uma série de outros mentores poderosos a desenvolver sua própria força e intuição.

Construindo-se, construindo uma fortuna
Hoje, um autor de sucesso de vendas, palestrante internacional e especialista em destaque no filme de auto-ajuda aclamado pela crítica The Secret, Assaraf não é estranho ao sucesso empresarial. Com nada além de entusiasmo, ele mergulhou em uma carreira no setor imobiliário no início dos anos 80 - mais conhecido como recessão.

"As taxas de juros no mercado imobiliário foram de 21%", diz Assaraf, que aos 19 anos ganhou impressionantes US $ 30.000 em seu primeiro ano vendendo imóveis. No ano seguinte, ele ganhou US $ 150.000. “Eu era jovem e ingênuo e ninguém nos disse que isso não era normal. Eu me saí bem apesar do que estava acontecendo ao meu redor. ”

Aplicando o que aprendeu em sua carreira no setor imobiliário, Assaraf ajudou a levar o RE / MAX de Indiana a mais de 1.500 associados de vendas que geram mais de US $ 5 bilhões por ano em vendas.

Então, durante o boom da Internet, a Assaraf desenvolveu a estratégia de marketing e vendas que gerou mais de US $ 30 milhões em receita em 12 meses para o Bamboo.com. A Bamboo se fundiu ao IPEX e se tornou o principal fornecedor mundial de infra-estrutura de imagem para a Internet.

Mais recentemente, a Assaraf fundou a OneCoach, uma empresa que ajuda proprietários de pequenas empresas e empresários a aumentar suas receitas comerciais.

Assaraf, que construiu quatro empresas multimilionárias nos últimos 20 anos, diz que recessões como a que ele experimentou nos anos 80 oferecem aos empresários oportunidades de consertar o que está quebrado e, em seguida, promover os benefícios exclusivos do que eles têm a oferecer.

A partir de 28 de junho, John Assaraf se unirá à revista SUCCESS para o Desafio Empresarial de seis semanas, para ajudar os possíveis empresários a dar o próximo passo e orientar os empresários existentes na busca de inspiração renovada. Com base nos princípios de seus livros de sucesso, Tendo Tudo e Resposta, Assaraf escreverá posts de blog duas vezes por semana para compartilhar os segredos do sucesso como proprietário de uma empresa.

Dicas do Street Kid para o Sucesso
A Assaraf diz que os empresários que ingressam em empreendimentos com as ferramentas certas têm o que é preciso para inovar, se comunicar e obter sucesso nos negócios em qualquer economia.

1. Comece com a mentalidade certa. Assaraf diz que, quando se trata de nossa mentalidade, somos frequentemente vítimas de condicionamento e genética. "As pesquisas mais recentes sugerem que 96 a 98% de todos os nossos padrões de pensamento e comportamento são baseados em nosso condicionamento", diz ele.

Quando confrontadas com circunstâncias negativas, algumas pessoas são condicionadas a seguir adiante apesar delas. Eles podem passar por turbulências e emergir com sucesso. Eles vêem o mundo de maneira diferente daqueles que permitem que circunstâncias externas controlem seus pensamentos. É importante perceber que você não tem controle sobre as coisas ruins que acontecem, ele diz: "As únicas coisas que podemos controlar são nossos próprios pensamentos e ações".

2. Pense nas circunstâncias de maneira diferente. Ter a mentalidade certa exige que os empreendedores, em particular, não vejam a recessão como um motivo de fracasso ou falta de oportunidade, mas como um motivo de inovação. O empreendedor deve fazer a pergunta importante: Por que um negócio em particular está falhando e como posso adotar uma abordagem diferente para fazê-lo funcionar?

“Sempre que há uma recessão, que prefiro chamar de reorganização, a inovação começa a acontecer. Quando a inovação começa a acontecer, começamos a pensar em diferentes maneiras de atender às necessidades do consumidor ”, diz Assaraf. “É quando você começa a desenvolver uma marca para resolver o problema e criar produtos e serviços de que as pessoas precisam nesses tempos difíceis. Tempos desafiadores realmente trarão à tona as fraquezas das massas. ”

3. Próxima etapa: preencha uma necessidade. Antes de lançar qualquer tipo de campanha de marketing para um negócio novo (ou existente), faça esta pergunta primeiro: Existe realmente uma necessidade no mercado de seu produto ou serviço?

O ditado, Construa e eles virão, é o pensamento dos anos 70 e 80, diz Assaraf. Hoje, é: Descubra o que eles querem; então construa.

Depois de construí-lo, faça com que as pessoas o desejem por causa da experiência, acrescenta o Assaraf. Ao preencher uma necessidade, perceba que a experiência do cliente é ainda mais importante que o produto. Um ótimo exemplo é a Starbucks. A Starbucks não vende café; A Starbucks vende uma experiência. "É por isso que eles podem cobrar US $ 4 por uma xícara de café com US $ 0, 10", diz ele.

4. Pergunte a si mesmo, o que o diferencia? Um dos elementos mais importantes do desenvolvimento de uma estratégia de marketing bem-sucedida é entender o que é o seu produto ou serviço que o torna único. Você pode competir em qualidade, preço ou experiência. Assaraf adverte, no entanto, que competir em preço é muitas vezes uma batalha perdida. Em vez disso, a maioria dos proprietários de negócios deve ver como eles podem criar uma experiência positiva e memorável para seus clientes.

Os empresários que não encontrarem e promoverem um nicho especial se perderão em um mercado lotado. “Eles não sabem como se diferenciar da concorrência, tornam-se uma mercadoria versus uma experiência. Quando você se torna uma mercadoria, sempre estará lutando pelo preço. Quando você se torna uma experiência para as pessoas … elas não comparam seu produto ou serviço com o de todos os outros porque a experiência é muito maior que o produto ou serviço em si ”, diz Assaraf.

5. Limpe a desordem. Nesse mundo saturado de mídia, sua responsabilidade, diz Assaraf, é criar uma impressão duradoura na mente do consumidor que o diferencia de todos os outros.

Um dos clientes da Assaraf, um dentista, fez uma parceria com uma empresa de limusine local para fornecer transporte para pacientes adolescentes. O dentista absorve os US $ 25 que custa para pegar e levar adolescentes para casa para suas consultas odontológicas. O marketing da economia de tempo para os pais foi um grande sucesso, e os alunos rapidamente espalharam a notícia sobre ir ao consultório do dentista em uma limusine. Um bom conceito de marketing criado para criar uma experiência memorável e positiva, promoção bem-sucedida e propaganda boca a boca levou, nesse caso, a uma explosão de negócios nos próximos 12 meses.

“No mundo de hoje, quando recebemos 50.000 mensagens por dia, de … outdoors, televisão, rádio, e-mail, impressão, chamadas, etc., precisamos nos diferenciar. Temos que fazer algo único e diferente, para nos destacarmos de todos os que estão gritando e gritando: 'Escolha-me! Me pegue!' ”Diz Assaraf.

Para os próximos passos para alcançar seus objetivos de negócios, leia as seis principais dicas da Assaraf para o desenvolvimento de uma estratégia de marketing.

Para colocar você em funcionamento com seus novos negócios, SUCCESS traz dicas,
estratégias, inspiração e insights neste novo kit de ferramentas empreendedoras . Você lerá por que agora é o momento certo para iniciar um negócio
e o pessoal
benefícios do empreendedorismo. O kit de ferramentas será um componente contínuo do SUCCESS.com, oferecendo uma variedade de artigos com
princípios testados pelo tempo, bem como novos recursos publicados a cada mês.