Torne seu discurso pessoal

Share Posso compartilhar minha própria história quando lancei para meu mercado-alvo?

➽ Você pode se preocupar que outras pessoas pensem que compartilhar detalhes pessoais sinceros mostra fraqueza, mas eu descobri que isso cria um vínculo.

Por exemplo, quando eu comecei a Women For Hire - uma empresa de exposições de carreira - mais de uma década atrás, eu avisei os candidatos a emprego que sentia sua dor dizendo a eles como fui demitido inesperadamente de uma posição que eu amava. Eu sabia tudo sobre bater na calçada para encontrar meu próximo show. Acho que isso me deu uma gravidade entre uma multidão inclinada (compreensivelmente) ao ceticismo, se não ao cinismo total.

E no final de 2013 meu livro The Shift

estreou em primeiro lugar na lista de best-sellers do New York Times porque as mulheres podiam se relacionar com a minha conta profundamente pessoal de estar acima do peso a vida inteira … até que eu perdi 62 libras em um ano.

Como sei que isso é verdade?

Porque nos dois casos, as pessoas que eu pretendia alcançar me diziam isso - na minha cara, em telefonemas e em milhares de cartas e e-mails.

Ninguém tem minha história, histórico ou experiência pessoal, e eu uso esses ativos exclusivos descaradamente para apoiar tudo o que fiz. Eu não estou sozinho.

Amelia Lock, da área de Boston, projeta e vende jóias, mas por trás dessas belas jóias há um advogado. Ao revelar seu histórico para as pessoas com quem trabalha e para as quais vende, Lock diz que ganhou respeito ao longo dos anos. “Os clientes levam a mim e aos negócios um pouco mais a sério quando descobrem que sou advogado. Parece transmitir a mensagem de que mudar de carreira não foi algo que eu levei de ânimo leve, que foi deliberado e que levo a ética e a honestidade dos negócios muito a sério. Existem muitos flocos e vendedores insistentes em joias, e ter o histórico jurídico ajuda a me diferenciar. ”

Susan Raisch, de Staten Island, Nova York, ajuda as escolas a desenvolver currículos anti-bullying. Ela descreve como soube dos tiroteios em escolas de Columbine, no Colorado. “Eu estava trabalhando em casa, e as notícias foram ao fundo quando meu filho Peter chegou em casa do ensino médio. Ele tinha 16 anos. Vimos a tragédia se desenrolar na TV. Havia um garoto com a idade de Peter sangrando e pendurado em uma janela quebrada - tentando escapar de seus dois colegas de escola, que estavam atirando aleatoriamente nos alunos. Peter disse que os atiradores devem ter sido intimidados. Fiquei chocado com isso, mas todo adolescente que perguntei disse a mesma coisa. ”

Depois que a cobertura noticiosa do massacre diminuiu, Raisch disse que o “grande foco era colocar detectores de metal nas entradas das escolas”. Mas ela sentiu fortemente que os alunos precisavam aprender sobre o bullying e como combatê-lo, por isso enfatiza a prevenção e liderança precoces. . Raisch criou a ferramenta de prevenção ao bullying “One Can Count”, disponível gratuitamente (um senador estadual o financiou) para 30 escolas primárias em sua área. Essa conversa de família de anos atrás desempenha um papel proeminente em cada discurso que ela faz, diferenciando seu programa dos semelhantes.

O especialista em branding Ali Craig explica por que o compartilhamento funciona: “O uso estratégico de sua história pessoal não ajuda apenas a distinguir você e sua empresa de todos os outros - ele também fala com os principais valores subconscientes de seus clientes. Eles se conectam à história, o que os ajuda a se conectar à sua marca, criando uma base de clientes que promoverá e defenderá sua marca de maneira proativa. ”