Marketing moderno: encontrando alegria no desafio

“Você ama muito o marketing. Porque ?

As pessoas me perguntam isso o tempo todo, seus rostos frequentemente se contorcem com descrença de que eu possa gostar de algo assim. Minha resposta, porém, geralmente provoca sorrisos e acenos de concordância: "Porque é difícil ."

Depois de aceitarmos que o marketing não deveria ser fácil, também podemos descobrir que ele pode ser pessoalmente útil - gratificante. As coisas fáceis raramente nos envolvem, nos esticam ou nos recompensam. O marketing pode ser um meio para ativar nossa criatividade, ampliar nossas capacidades e criar arte e negócios significativos.

Inicialmente, não fui atraído pelo marketing. Eu pensei que era fofo para pessoas que pensam direito em agências de publicidade. Eu pensei que os comerciantes eram vendedores ambulantes.

Mas depois de iniciar meu próprio negócio, percebi que o marketing é uma habilidade essencial para os negócios e, como todas as habilidades nos negócios, é melhor aprender ou falir. Então, decidi dominá-lo como qualquer empreendimento importante: estudei; Eu testei; Eu falhei; Eu tentei de novo; Eu melhorei.

Fiz marketing via televisão, rádio, mídia impressa, mídia social, móvel, direta e online. Somente nos últimos dois anos, mapeei e executei oito campanhas de marketing consecutivas que geraram mais de US $ 1 milhão em vendas on-line em menos de sete dias cada. Coloquei livros nas listas de best-sellers, levei os produtos ao primeiro lugar na Amazon, capturei centenas de milhares de leads, cruzei oito dígitos no meu próprio negócio e ensinei mais de 1 milhão de pessoas sobre os principais conceitos de marketing. Três idéias fizeram a jornada pessoalmente gratificante e profissionalmente bem-sucedida para mim - e elas podem fazer o mesmo por você.

1. Se o marketing parecer mundano, você está fazendo errado.

Muitas pessoas pensam em marketing como postagem. Tornou-se uma lista de verificação diária: bata algo no Facebook; twittar um petisco; fixar uma foto. Mas as listas de verificação são chatas, a publicação é míope e você precisa de um pensamento de nível superior para ser um profissional de marketing eficaz. Veja como começar a pensar naquele plano mais alto….

Imagine que a Fada do Marketing acabou de descer ao seu escritório e diz: “Boas notícias: eu decidi dar a você, gratuitamente, uma vaga de 60 segundos durante o Super Bowl. Eu também gostaria de lhe dar três semanas de exposição a 300 milhões de pessoas on-line. ”

Agora essa oportunidade pode desafiá-lo a começar a pensar na direção certa. O marketing deve ser empolgante: esta é a sua oportunidade de ficar na frente de milhões. o que você quer comunicar? Que ações as pessoas devem tomar? Como você atrairá as massas para o seu site, as envolverá, capturará suas informações? Que tipo de negócio você deseja construir ao compartilhar sua história com o mundo?

Se essas perguntas parecerem difíceis, estamos começando com o pé direito - porque, se for difícil acompanhar as perguntas, você dedicará tempo e pensamento ambicioso a fazê-lo bem.

Na minha experiência, o ponto de falha número 1 da maioria das empresas é que elas não levam o marketing a sério. O marketing é uma prioridade crucial. Em um nível, ele deve ativar sua visão e fazer você sonhar alto; em outro, deve aterrorizá-lo o suficiente para que você se concentre nele diariamente. O pensamento diário - alimentado pela ambição e pelo medo - ajudará você a elevar seus esforços de marketing acima do mundano para se tornar atraente, sofisticado e significativo.

2. Marketing é o ato final de expressão criativa.

Ao pesquisar meu livro The Charge: Ativando as 10 unidades humanas que fazem você se sentir vivo, descobri que a "expressão criativa" é um dos desejos humanos mais profundamente enraizados. O ato de compartilhar quem você é e de criar arte ou obra significativa nos faz sentir mais vivos.

O marketing é a face pública da sua expressão criativa. Assim como suas roupas, seu marketing revela quem você é para o mundo. Obriga você a fazer perguntas importantes sobre negócios, como:

• O que nós apoiamos?

• Como agregamos valor?

• qual é o nosso estilo?

• O que nos torna impressionantes?

• Como vamos nos destacar?

• Como mudaremos o mundo?

Responder a essas perguntas não deve provocar sentimentos mundanos. Deve ativar um impulso profundo dentro de você para gritar dos telhados sobre quem você é e por que você e sua empresa são importantes. Se você sente isso, é um profissional de marketing. Caso contrário, seus negócios estão condenados.

3. Marketing é campanha, não promoção.

Aqui está o teste: você está postando e prospectando de vez em quando ou está concorrendo à presidência? Este teste revela uma distinção importante: há uma grande diferença entre promover e fazer campanha.

Uma promoção é um ponto de contato singular com seu público-alvo, projetado para levar a um resultado específico (clique neste botão, ligue para este número, compre minhas coisas). Uma campanha é uma série de promoções projetadas para capturar o coração e a mente das pessoas e levar a um resultado específico. Uma promoção é um cartão postal enviado para as pessoas. Uma campanha é uma série de cartões postais, ligações telefônicas, postagens on-line e anúncios para conquistar as pessoas. Uma promoção começa e termina em um dia no calendário. Uma campanha dura várias semanas. Uma é curta e muitas vezes ineficaz; o outro é duradouro e lucrativo.

Tente o seguinte: desenhe 12 caixas em um quadro branco, cada uma representando um mês do ano e preencha cada caixa com uma mensagem de marketing importante que você deseja comunicar naquele mês. Em seguida, sonhe com uma série de mensagens para se comunicar a cada semana; juntas, cada mensagem contribuiria para o plano geral de comunicação de um mês. Agora você tem 12 campanhas!

4. Marketing é liderança.

Eu posso identificar o momento em que alguém se apaixona pelo marketing - é quando ele ou ela percebe que o marketing é liderança.

Liderança é compartilhar mensagens sobre o que é importante e mobilizar as pessoas para agir. Marketing dá-lhe o veículo para fazer a mesma coisa. No que as pessoas devem prestar atenção e por quê? Em que eles devem agir e por quê? Ao responder a essas perguntas através do seu marketing, você tem a chance de fazer a diferença.

O marketing também oferece a saída para definir o tom e o ritmo do seu mercado. Pense nisso: a única maneira de seus concorrentes decidirem se você é um jogador ou líder real em seu espaço é observando seu marketing. Se você compartilhar sua história e criar suas campanhas com paixão, visão e criatividade, todos começarão a segui-lo.

Seus clientes também estão assistindo. Eles compram sua mensagem ou não, e eles se juntam ao seu movimento ou passam, com base unicamente no fato de você estar liderando com marketing relevante, criativo e significativo. Metas eficazes de liderança - motivar outras pessoas a comprar sua mensagem, a ingressar no seu movimento - devem estar no topo da agenda diária de todos os empresários.

Por que eu amo tanto o marketing? Porque é difícil, exige meus melhores esforços e me permite compartilhar mensagens que podem fazer a diferença e cativar o mundo. Quem não ficaria animado com isso?

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