'Prazer em conhecê-lo': a arte de ser introduzida

“Chris, eu gostaria de apresentar a Ellen. Eu acho que ela pode ajudá-lo com sua busca de emprego. Boa sorte! Vou deixar vocês dois pegarem daqui.

Se você é novo - ou um pouco enferrujado - no mundo das redes, apresentações importantes podem ser intimidadoras ou até embaraçosas se você não sabe o que dizer.

Lembre-se de que as apresentações são apenas o primeiro passo para fazer amizade com uma nova pessoa - e o trabalho em rede é, em última análise, construir relacionamentos e reputações. Se você tiver a sorte de ser apresentado a alguém que possa ajudá-lo a progredir profissionalmente, convém saber como tornar essa troca mais bem-sucedida e provavelmente ocorrerá novamente.

Então, você quer acertar na próxima introdução? Aqui estão 10 coisas para lembrar:

1. Que o apresentador está usando sua reputação por você

Quando alguém lhe apresenta, está pedindo a um amigo ou colega que reserve um tempo para você e ajuda. É um favor pessoal, e não é possível fazer muitos pedidos a qualquer pessoa. Você se torna um reflexo pessoal do apresentador - não é tudo sobre você.

2. Para acompanhar - rapidamente

Quando uma introdução for feita, mova-se prontamente, não apenas como um sinal de agradecimento, mas para garantir que seu novo contato se lembre da introdução. Nos negócios, duas semanas é uma eternidade e mil coisas voaram desde então. Um atraso também pode comunicar involuntariamente que a introdução não é tão importante para você ou que você não tem urgência. Nem é útil.

3. Buscar uma introdução pessoal

Nem todas as apresentações terão tempo para conhecê-lo pessoalmente, mas tente. Nada, nem mesmo um ótimo e-mail alternativo, substitui uma conversa cara a cara.

4. Que sua agenda é secundária

Adapte sua programação à deles - não espere o contrário. Esteja disposto a se reunir antes do trabalho e perto do escritório. Nunca peça que eles venham até você, porque é você quem está pedindo o favor.

5. Preparar

Conheça você que se encontra com antecedência pesquisando seu novo contato antes de chegar lá. Você não apenas parecerá preparado, mas com uma idéia melhor do que dizer e com mais confiança, terá uma discussão muito mais produtiva e significativa.

6. Conhecer o "perguntar"

Não gaste sua cobiçada uma hora esperando que a pessoa que você acabou de conhecer saiba o que fazer ou como ajudá-lo … quando você não conseguir nem articular isso sozinho. Descubra o que deseja e depois restrinja sua solicitação o máximo que puder. Diga algo como: “Meu objetivo é conectar-me com as pessoas do setor de serviços financeiros em Nova York” ou “Gostaria muito de receber seu conselho para encontrar um agente para o meu livro de não-ficção destinado a adolescentes”. Leve o máximo que puder.

7. Para trabalhar em um relacionamento, não em uma transação

Não se engane e determine quem "vale o seu tempo". Mesmo a pessoa que não tem vaga pode ter a próxima introdução perfeita para você ou decidir criar uma nova posição com base em sua conversa. Networking e apresentações são orgânicas, não de fórmula.

8. Mostrar gratidão

Envie um agradecimento pessoal logo após a reunião ao contato e ao apresentador - porque você recebeu dois favores. Outras pessoas reservaram um tempo do dia ocupado para ajudá-lo. Basta uma simples nota de agradecimento para mostrar sua apreciação … e fortalecer a conexão.

9. Manter contato

Envie uma solicitação do LinkedIn para o seu novo contato. Mas não use a nota automatizada do LinkedIn de "Gostaria de adicionar você à minha rede profissional". Em vez disso, adicione um comentário pessoal referente à sua reunião. E procure outras maneiras de permanecer conectado após sua primeira reunião - siga-as no Twitter e fique por dentro de seu e-mail. Quando você está pedindo ajuda, precisa ficar por dentro, para garantir que nenhuma oportunidade passe por você.

10. Que você não pode simplesmente ser um tomador

Todos conhecemos as pessoas da nossa rede que só ligam quando procuram um novo emprego. Então eles se escondem até a próxima vez em que precisam de ajuda. Faça um favor aos seus contatos perguntando: "O que posso fazer?" E tornando-se o apresentador, tornando as apresentações valiosas para eles .

Recentemente, falei com uma classe empresarial na Southern Methodist University. Após a aula, um aluno apareceu para se apresentar e me agradecer por ter vindo. Ele também me disse que conhecia outro autor respeitado no meu espaço e se ofereceu para nos apresentar. Recebi um pedido do LinkedIn naquela noite com uma nota pessoal me agradecendo novamente por visitar sua aula.

Assim que se faz.

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