Por que você deve parar de superestimar a lógica

Geralmente, confiamos muito na lógica para alcançar o sucesso profissional. Acreditamos que isso deve impulsionar a formulação e execução de nossas estratégias de negócios e não nos sentiríamos confiantes ao tomar decisões de alto nível sem usá-las como nosso guia.

Por mais útil que a lógica possa às vezes ser, uma extensa pesquisa científica agora ilustra que ela não é tão crucial para o nosso sucesso quanto poderíamos pensar.

A loucura da lógica

Em 2002, o psicólogo Daniel Kahneman ganhou um Prêmio Nobel de ciências econômicas por trabalhos que expuseram a loucura da suposta lógica. Ele descobriu que nossas decisões aparentemente lógicas costumam estar repletas de múltiplos erros .

Por exemplo, uma equipe que se apaixonou por sua própria recomendação pode se esforçar para justificar inconscientemente essa decisão com evidências escolhidas a dedo. Talvez opte por descartar dados que contradizem sua teoria ou faça comparações incorretas com outros casos de negócios que não estão realmente relacionados ao empreendimento. Infelizmente, como a equipe não tem consciência dos preconceitos subjetivos subjacentes às suas decisões, parece que esse processo de pensamento é perfeitamente lógico.

Dado que a lógica é limitada, como devemos proceder?

Nos meus próprios esforços profissionais, eu também me vi enganado pelo que parece ser uma decisão "lógica". Por exemplo, as mensagens de marketing com testes divididos me levaram a perseguições de ganso selvagem para aumentar a conscientização sobre os produtos que eu ofereço, geralmente resultando em desperdício de dinheiro. Teria me sentido melhor se pensasse mais profundamente sobre quem realmente precisava do que eu estava oferecendo e percebi que meu orçamento não permitia um tamanho de amostra válido para justificar conclusões.

Dado que a lógica é limitada, como devemos proceder? Na minha opinião, a resposta é aprender e aplicar técnicas de "desfocagem", sobre as quais escrevo em Tinker Dabble Doodle Try: Desbloqueie o poder da mente sem foco .

Aprendendo a "Desfocar"

Se você deseja que mais de sua inteligência inata esteja envolvida em suas decisões, abandone o foco e coloque sua mente no modo de descoberta. Quando paramos de focar, nossos cérebros coletam informações muito diferentes porque chamamos partes de nós mesmos que normalmente ficam presas sob preconceitos.

Aprender a desfocar pode parecer desafiador a princípio, mas existem inúmeras maneiras comprovadas de iluminar metaforicamente esse circuito cerebral vital.

Se você estiver tentando decidir entre duas estratégias opostas, pare de ponderar os prós e os contras e pergunte: Qual opção me ajudaria a alcançar um objetivo alinhado com quem eu sou? Ao passar por essa mudança de perspectiva, você está transformando o conflito horizontal em conflito vertical - uma estratégia popularizada pelo psiquiatra polonês Kazimierz Dąbrowksi para ajudá-lo a tomar decisões mais congruentes.

Esse pensamento flexível é a chave para o sucesso, e você pode treinar-se para pensar de maneiras semelhantes.

Quando eu queria lançar uma empresa para ajudar os líderes de negócios a conectar seus cérebros aos seus negócios, todos os especialistas em negócios com quem conversei me disseram que a ciência do cérebro não tinha lugar no desenvolvimento da liderança. Essas conversas ocorreram em 2010 e, na época, suas opiniões pareciam boas. Não havia dados que sugerissem que as empresas se interessariam pela ciência do cérebro. Mas eu comecei a empresa de qualquer maneira. Por quê? Porque eu tenho uma paixão por espalhar a notícia de por que o cérebro é incrível. Acredito firmemente que esse é meu objetivo mais elevado e, agora, sete anos depois, o campo de aplicação da ciência do cérebro às idéias de negócios está rapidamente aumentando.

Da mesma forma, Jeff Bezos subestima provocativamente a consistência do pensamento. Ele defende a pesquisa, experimentação e descoberta, mas também incentiva a flexibilidade no pensamento. Por exemplo, embora tenha descoberto que a publicidade na TV resultou em um aumento nas vendas da Amazon, ele optou por evitar isso e investir esses dólares na redução dos custos dos clientes. Esse pensamento flexível é a chave para o sucesso e você pode treinar-se para pensar de maneiras semelhantes.

Estratégias imaginativas

Quando você procura aprimorar sua maneira de pensar - ou "sem pensar" - na caixa de ferramentas, as seguintes técnicas serão úteis a serem consideradas.

1. Imagine o que você está procurando.

Não deixe que as “realidades” atuais manejem seu navio. Em vez disso, imagine como você pode revolucionar o futuro. Por exemplo, se você estiver lançando uma empresa que vende óculos de sol, não confie apenas nos dados que iluminam as tendências atuais do mundo dos óculos de sol. É melhor imaginar mercados novos e inovadores para óculos de sol, como uma linha de armações elegantes destinadas a pessoas que vivem em áreas menos ensolaradas. Quando você imagina, faz um filme mental do resultado pretendido, o que estimula centros de ação no cérebro que abrem novas possibilidades.

2. Não tenha medo de sonhar acordado.

Sonhar acordado construtivamente é uma ótima maneira de ativar seu cérebro criativo. Duas vezes por semana, reserve um tempo no seu dia para mudar sua atenção para dentro e permitir que sua mente explore as vastas possibilidades do mundo. Perca-se nos meandros do seu próprio cérebro, deixando que as prioridades subconscientes guiem seus pensamentos. Essa estratégia passiva e relaxante certamente desbloqueará inovação e produtividade em sua vida profissional.

3. Faça a si mesmo perguntas.

Seu cérebro não identifica automaticamente todos os fatores lógicos que afetam seu desempenho. Você deve chamar sua atenção abertamente para essas coisas. Faça pausas de perguntas conscientes para que seu cérebro funcione no modo ágil. Por exemplo, pergunte a si mesmo: que coisa existe entre mim e maior sucesso agora? Mesmo que a resposta seja óbvia, reconhecer conscientemente esse fato pode estimular você a ajustar sua estratégia atual em vez de descartá-la completamente.

A lógica pode ser uma maneira de entender o passado, mas nem sempre é a melhor maneira de avançar para alcançar o sucesso. Dê um passo fora do seu processo de pensamento típico e permita que sua criatividade flua.