7 maneiras de pensar como um negociador

Eldonna Lewis Fernandez - autora de Think Like A Negotiator e CEO da Dynamic Vision International, uma empresa que ajuda as pessoas a aprimorar suas habilidades de negociação - aponta essas chaves para uma negociação bem-sucedida.

1. Negocie usando a mentalidade certa.

Esteja confiante - uma característica que você pode projetar apenas se tiver feito sua lição de casa para aprender as motivações mais fortes e as objeções mais prováveis ​​da outra parte. Mostre seu coração, o que pode tornar a oposição menos defensiva e mais aberta às suas estipulações.

2. Adote a atitude de que tudo é negociável.

Um mundo de oportunidades vai cumprimentá-lo. Há algo contra as regras? Então trabalhe para mudá-los. Negociadores poderosos são violadores de regras.

3. Vá além da rede de meet-and-greets para fazer conexões reais.

Use conversas informais para aprender o que as pessoas valorizam na vida, o que as incomoda, sua ética etc.

4. Não tema a rejeição.

Nos negócios, a rejeição é apenas o resultado de não apresentar um argumento viável para receber o que você queria; a oferta está sendo rejeitada, não você; portanto, mantenha a calma e recalibre sua abordagem.

5. Nunca subestime o poder do silêncio.

Você já recebeu um produto ou serviço e o vendedor continuou conversando até que você o excluiu da compra? Sinta-se à vontade com o silêncio, e sua capacidade de vencer seu argumento, vender o produto ou obter uma concessão aumentará bastante.

6. Coloque o acordo final por escrito para eliminar ambiguidades.

Melhor ainda, consulte um advogado de contratos para revisar documentos que exigem assinaturas.

7. Leia atentamente qualquer acordo ou contrato na íntegra.

Isso permitirá que você confirme os termos previamente acordados.

Você fala bem? Certifique-se de conhecer as 7 chaves para uma conversa sem falhas.