Persuadir as pessoas com essas três dicas
"A persuasão é a pedra angular de uma grande execução", diz Tony Jeary, treinador de produtividade e autor de Aceleração estratégica: tenha sucesso na velocidade da vida . As pessoas mais bem-sucedidas efetivamente convencem outras pessoas a agir em seu nome usando três princípios, diz Jeary.
- Comunicar no nível da crença. “A comunicação no nível de crença envolve uma grande dose de por que ser constantemente explicado. Por que é comunicado explicando o valor e o objetivo do que você está apresentando ”, diz Jeary. "Se você acredita em sua visão, os outros também."
- Defina um exemplo poderoso por seu próprio comportamento. Ralph Waldo Emerson disse: “O que você faz fala tão alto que não consigo ouvir o que você diz.” Apenas 7% da comunicação e persuasão são orais. Os outros 93% são o resultado do que as pessoas veem e sentem, com base no tom e em outras pistas não verbais, diz Jeary. “Se você quer convencer os outros, supere as expectativas. Nada convence mais efetivamente do que um líder que dá o exemplo certo para sua equipe, filhos e colegas seguirem. ”
- Demonstre confiança no que você diz e faz. "A capacidade de se apresentar, seus pedidos e sua visão com confiança é outra peça não-verbal importante da fórmula de persuasão", diz Jeary. “Não fique tentado a dar uma opinião menos assertiva com o objetivo de não parecer arrogante. Quando você diz coisas como 'Você provavelmente sabe mais sobre isso do que eu', está sabotando inconscientemente sua própria confiança percebida. Saiba o que você quer dizer e como quer dizer. ”
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