Lista de leitura: bom para você, ótimo para mim

Ao contrário de muitos livros que prometem ensinar os leitores a negociar e, em vez disso, oferecem apenas teorias enigmáticas, Good for You, Great for Me oferece conselhos práticos de como fazer. Lawrence Susskind, co-fundador do Programa de Negociação da Harvard Law School e professor do MIT, sugere princípios e estratégias que qualquer pessoa pode usar em uma negociação sem "minar a confiança ou arruinar os relacionamentos".

Ele detalha essas estratégias em seis "movimentos operacionais" - como esperar propostas inesperadas e preparar hipóteses, ajudar as pessoas do outro lado a vender o seu melhor negócio para a mesa de trás (parceiros, chefes etc.) e proteger-se acordos isolantes contra surpresas previsíveis. Dedicando um capítulo a cada um dos seis movimentos, Susskind examina as possíveis permutações e obstáculos que podem surgir e apresenta soluções. Ele também detalha como lidar com negociadores obstinados ou irracionais (tente entender seu pensamento; não responda de maneira irracional; não faça concessões unilaterais para conquistá-los; saiba quando sair) e aborda questões específicas do setor que pode afetar as negociações. Ao longo do caminho, ele apresenta dados e opiniões intrigantes. Por exemplo, de acordo com sua pesquisa, aqueles que podem "viver com a ambiguidade um pouco mais" geralmente se saem melhor nas negociações.

Esteja você negociando em uma mesa de conferência ou em sua mesa de jantar, evite negociar até ter digerido as lições valiosas deste livro lógico e animado.

por Lawrence Susskind

Junho
Assuntos Públicos; US $ 25, 99