Está vendendo sua empresa, mas deseja reter seu talento?

Ao decidir vender seus negócios, lembre-se de que seus gerentes e funcionários qualificados - juntamente com funcionários de nível inferior que contribuem para a memória institucional - podem representar uma grande parte do valor da empresa. Mas, durante a fase de due diligence da venda, os medos que sua equipe pode ter inevitavelmente ( meu trabalho estará seguro? Gostarei de meu novo chefe? Minhas vantagens serão cortadas?) Podem ser uma distração que reduz a produtividade ou até leva as pessoas a encontrar novos empregos. O texto a seguir, adaptado de Beat the Exit Bubble: The Ultimate Guide for Exiting Your Business de Tensie Homan e Dan Meyer, ilumina os perigos da perda de funcionários altamente valorizados e explica como desencorajá-los a sair durante esse período incerto.

Manter sua equipe motivada durante esse processo exaustivo é fundamental. Mas como você mantém as pessoas produtivas se elas não têm certeza se seus empregos serão seguros? Aqui está como.

O que pode acontecer quando os principais funcionários saem

Quando Homan e Meyer trabalharam em uma transação na qual a principal vendedora do vendedor, Susan, saiu no início da fase de diligência, o comprador planejava contratar Susan para solidificar os relacionamentos críticos com os clientes. Agora, o comprador ficou preocupado com a força do relacionamento com o cliente e se a receita projetada era alcançável sem Susan liderar o departamento de vendas. Depois de não renegociar um preço com o vendedor devido à incerteza em torno da perda de Susan, o comprador decidiu não avançar com a transação.

Uma situação semelhante envolveu um homem chamado David, um engenheiro de tecnologia da informação que foi fundamental para o desenvolvimento de produtos. Durante a diligência, David recebeu um emprego de outra empresa. David não tinha sido informado se seria oferecido um emprego ao novo proprietário da empresa atual e não queria arriscar o desemprego, por isso aceitou a oferta da outra empresa. O comprador via David como potencialmente essencial para o futuro da empresa, mas não estava suficientemente adiantado em diligência para oferecer-lhe uma posição. Agora, o comprador tinha que determinar se o conhecimento de David poderia ser substituído e a que custo. O tempo e o custo estimados envolvidos na substituição de David e no treinamento de um novo funcionário resultaram em uma redução significativa no preço de compra.

Bônus de Retenção

Uma maneira de minimizar o risco de perder funcionários-chave é oferecer bônus de retenção ou "permanência", como costumam ser chamados. Os bônus de permanência fornecem um incentivo para que os funcionários permaneçam na empresa por um período de tempo especificado (até o fechamento ou por um período de transição após o fechamento) para ajudar na diligência e, potencialmente, permanecer por perto. Os bônus de permanência podem ser uma quantia definida em dólares ou uma porcentagem do salário-base do empregado e geralmente são pagos no final do período especificado. Se você planeja fornecer bônus de permanência, discuta isso com o comprador para garantir que você gasta seu dinheiro com sabedoria - o que significa que você gasta com os funcionários mais valiosos para você e para o comprador.

Surpresa: Você pode precisar contratar!

A diligência é um processo demorado para você e sua equipe. Embora seja contrário à filosofia de todos os proprietários de empresas incorrer no custo de contratar mais pessoas no momento, talvez seja necessário contratar ajuda em meio período à medida que o processo se desenrola. É um custo para você, mas permite que sua empresa continue crescendo, sua equipe se mantenha motivada e pode acelerar a fase de diligência.

Seus funcionários são os seus negócios; portanto, use os quatro princípios orientadores de John C. Maxwell para reter trabalhadores talentosos.