O que as alterações no linkedin significam para você

As apostas estão aumentando no LinkedIn. O site de rede social do profissional de negócios, que neste momento conta com mais de 225 milhões de membros, continua em um caminho de mudanças radicais na interface do usuário e na marca registrada da plataforma, o perfil do LinkedIn. Existem novos recursos para aprender, novas maneiras de formatar o conteúdo e novas estratégias de marketing para dominar. E, com certeza, há mais mudanças no horizonte. Para ter sucesso no LinkedIn, você deve se adaptar, adotar e se envolver.

Nos negócios sociais, o LinkedIn se tornou o caminho de menor resistência. O site está firmemente posicionado como o principal recurso para obter informações sobre profissionais, empresas e associações. A nova interface do usuário oferece acesso rápido e fácil, o que diminuiu a carga para aqueles que se sentem comprometidos pela tecnologia. O objetivo principal do uso do LinkedIn permanece ostensivamente o mesmo - ou seja, construir redes sociais profundas e coesas que amadurecem com oportunidades de colher negócios reais.

Apesar de sua imensa popularidade, o LinkedIn continua sendo um mistério para muitos. Claramente, a inovação no LinkedIn é muito rápida e a base de usuários está tendo dificuldades em acompanhar as mudanças. Acrescente a isso os diversos desafios de viver em nossa Era de Distração. As pessoas estão extremamente ocupadas. Eles têm muito vindo a eles e de todos os ângulos. Nem todo mundo tem tempo para realizar um estudo profundo do LinkedIn. A maioria só quer fazer login, dar uma olhada no token e sair com o mínimo de desgaste possível em sua psique. Quem optar por investir o tempo, explorar o LinkedIn e participar de seus fóruns vencerá.

Não é uma empresa que se preocupa com os louros, o LinkedIn continua a humanizar sua plataforma, introduzindo novos recursos que estimulam a conectividade e estimulam o engajamento. Enquanto muitos blogs e artigos anunciam as novas mudanças, pouca atenção é direcionada para gerenciá-las e aplicá-las a cenários de negócios do mundo real. O uso vantajoso do LinkedIn abrange empacotar você para obter sucesso em seu perfil do LinkedIn, conectar-se às pessoas certas e promover um relacionamento online offline.

Portanto, à luz das mudanças, o que é esperado do usuário do LinkedIn hoje orientado para o sucesso?

1. Gerenciamento de marca mais vigilante

O foco agora brilha na marca conhecida como você. A aparência refinada da página de perfil individual do LinkedIn, a expansão da Página da empresa do LinkedIn e a plataforma direcionada a atividades que o LinkedIn se tornou, exigem mais ênfase na aparência e na comunicação. Enquanto a aparência do perfil do LinkedIn é o principal impulsionador da geração de leads bem-sucedida, a maioria dos usuários do LinkedIn falha ao maximizar sua presença no site. Você é o principal responsável pela arquitetura de sua própria marca social. No entanto, muito do que compreende essa marca está fora do seu controle. O LinkedIn agora fornece a seus usuários os meios para mostrar-se com maior criatividade, aprimorar seu valor percebido on-line e movê-los para novos patamares de administração pessoal da marca. Quando maximizado, seu perfil do LinkedIn transborda de energia positiva, destaca sua singularidade e ilumina uma promessa para aqueles que consideram adequado se envolver com você. Você transmite confiança. Além disso, quanto mais você apresentar no LinkedIn, mais forte sua rede se tornará e maior proximidade social você poderá criar. Em outras palavras, você pode diminuir a distância entre você e as pessoas que você absolutamente precisa encontrar nos negócios.

Dica de SUCESSO: com as novas ferramentas do LinkedIn, use seu perfil para mostrar sua marca pessoal.

2. Redes sociais mais criteriosas

Com a mudança no LinkedIn, surge a necessidade de redefinir suas "regras de engajamento" no site. Nosso destino nos negócios é ditado pela força de nossos relacionamentos profissionais e pela eficiência com que os gerenciamos. Portanto, o valor da sua rede do LinkedIn não pode ser subestimado. Construir uma comunidade on-line robusta e rica em oportunidades leva tempo, paciência e pensamento crítico. Muitos usuários do LinkedIn, que procuraram construir grandes redes desde o início, agora percebem que é a qualidade - e não a quantidade - de suas conexões que importa. Por meio de seu renovado sistema de contatos, o LinkedIn oferece aos usuários mais flexibilidade na avaliação da atividade da rede, no rastreamento de conversas importantes e na manutenção de conexões selecionadas. Chegou a hora de examinar as maneiras pelas quais você interage com os empresários (dentro e fora do LinkedIn) e, se necessário, muda sua filosofia. Cultive uma mentalidade de doação. Concentre-se nos relacionamentos que darão frutos para ambas as partes e exercite o bom senso ao promovê-las. Você também pode realizar uma auditoria interna da sua rede do LinkedIn e eliminar conexões que perderam a relevância ou caíram em desuso com você. (Observe que essas pessoas não receberão notificação depois que você se desconectar.)

Dica de SUCESSO: use o sistema de contatos renovado para reduzir suas conexões - pense em qualidade sobre quantidade.

3. Marketing de Conteúdo Mais Agressivo

A Internet se tornou um lugar movimentado, onde você precisa lutar para ser notado online. E é um desafio diário. A otimização de mecanismo de busca (SEO) continua sendo uma estratégia de visibilidade válida para indivíduos e empresas, mas o sucesso na era digital não é medido apenas por onde e com que frequência você aparece nas listagens do Google. O LinkedIn se torna um canal chave por meio do qual você pode aprimorar sua capacidade de ser encontrado, comercializar conteúdo e ampliar sua marca social. Com seu novo recurso Galeria profissional, o LinkedIn permite o upload de rich media - incluindo vídeos, apresentações em PowerPoint, arquivos de áudio, trabalhos escritos, links para o seu blog e outros sites relevantes - nas seções Resumo, Experiência e Educação do seu perfil do LinkedIn. Assim, o LinkedIn se torna um hub lógico e versátil de marketing de conteúdo que permite aos visitantes do seu perfil uma janela mais ampla para o seu mundo. Direcione mais pessoas ao seu perfil do LinkedIn, incentive a conexão direta, coloque uma conversa on-line offline e o LinkedIn se tornará o ativo mais valioso nos negócios hoje.

Dica de SUCESSO: atualize seu perfil pessoal para aproveitar as novas ferramentas do LinkedIn para exibir fotos e gráficos de seu trabalho - todas as ferramentas valiosas de SEO à sua disposição.

Pensamentos de despedida

Nós, que trabalhamos na educação de outras pessoas sobre as melhores práticas do LinkedIn, somos subitamente responsáveis ​​por maior responsabilidade na comunicação dessas alterações com clareza e pontualidade. Perceba que, no LinkedIn, é impossível obter sucesso a longo prazo com tempo e esforço mínimos. Não existe uma metodologia para fazer o LinkedIn funcionar. No final, é a sua opinião individual no LinkedIn que gerará resultados.

JD Gershbein, CEO da Owlish Communications, discute otimização de perfis do LinkedIn, gerenciamento de marcas pessoais, redes sociais baseadas em respeito, estratégia de comunicação de marketing e técnicas clássicas de desenvolvimento de negócios com neurociência e psicologia. JD é Professor Adjunto de Comunicações de Marketing na Stuart Graduate School of Business do Instituto de Tecnologia de Illinois. Seu primeiro livro, The LinkedIn Edge: Criando uma vantagem psicológica nos negócios sociais, será lançado no outono de 2013.

Leia "Lição do LinkedIn" no SUCCESS.com por seis etapas para você entrar nessa empresa poderosa rede on-line.