3 maneiras de criar confiança com sua linguagem corporal
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As pessoas tendem a superestimar sua capacidade de ler os rostos ou corpos de outras pessoas em busca de confiabilidade, dizem os psicólogos. Mentirosos praticantes podem ser especialistas em gestos e contato visual genuíno.
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Mas, por menos confiável que seja a linguagem corporal, ainda pode ser um fator poderoso na confiança. Estamos mais propensos a gostar ou ajudar as pessoas que imitam sutilmente nosso comportamento não-verbal, sugerem estudos psicológicos. E as imitações parecem crescer mais confiantes no processo.
Essa imitação é apenas uma maneira de construir confiança sem palavras, dizem Bill Acheson, consultor de comunicação não verbal em Pittsburgh, e Bob Whipple, treinador de liderança em Hilton, Nova York. Embora os métodos a seguir não sejam cientificamente comprovados para despertar confiança, Acheson e Whipple dizem que os viram trabalhar repetidamente.
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Ao apertar as mãos:
Use apenas uma mão e mantenha-a na vertical. Um aperto de duas mãos pode parecer presunçoso; um aperto de mão para baixo como uma tentativa de dominar, dizem Whipple e Acheson. Faça um bom “contato web-a-web” e segure a mão da outra pessoa com firmeza, mas sem esmagar os ossos. Não coloque a outra mão no bolso. Sorria “do coração”. E sim, faça contato visual, especialmente quando o aperto de mão começa.
Ao falar ou ouvir :
Mantenha contato visual na maioria das vezes, mas não o tempo todo, o que pode parecer assustadoramente deliberado. Não se mexa.
Quando em pé ou sentado:
Se você estiver conversando com um homem, fique ao lado dele com o corpo levemente inclinado em direção ao dele ou escolha uma cadeira que não esteja bem à sua frente. Isso o parecerá menos confrontador do que falar cara a cara. Mas fique de pé ou sente-se diretamente em frente a uma mulher. Para ela, uma abordagem lateral pode parecer uma invasão do espaço.
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Este artigo foi publicado originalmente na edição de julho de 2017 da revista SUCCESS .
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