5 etapas para melhores ideias de negócios

Para expandir nossos negócios, não precisamos de mais dinheiro; precisamos de melhores ideias. Pare de se preocupar com novos investidores e planos de negócios demorados e concentre sua atenção no que realmente importa. Se você deseja que sua empresa prospere, não precisa apenas de melhores idéias por enquanto, mas também do caminho a seguir. Esse fato não deve impressioná-lo com medo, mas sim fazê-lo perceber o quão importante é o processo da ideia, além de estimulá-lo pelo que o futuro reserva.

Portanto, aqui estão as cinco etapas mais importantes para criar melhores idéias de negócios.

1. Pesquisa.

José Scheuer, professor de administração e marketing da London School of Business and Finance, diz que a pesquisa de mercado é necessária porque a concorrência está mais forte do que nunca. Em uma entrevista recente, Scheuer explica que as pequenas empresas competem em um campo muito maior do que nunca, devido ao crescimento do comércio eletrônico. E com o crescimento do comércio eletrônico, de outras pequenas e grandes empresas, é comum constatar que os concorrentes têm maior poder de negociação para adquirir produtos e vendê-los a preços mais baratos. Não perca a vantagem do concorrente que a pesquisa lhe oferece - a pesquisa é o que o separa.

• O que outras pessoas em seu espaço de negócios já estão fazendo? Evite essas idéias e encontre seu próprio nicho. A pesquisa lhe dirá onde você precisa estar agora e no futuro também.
• Quem você pode alcançar para melhorar sua empresa e você? Pesquise as pessoas em seu campo que estão fazendo as coisas certas e aprenda com elas.
• Como eles funcionam, quais aspectos positivos você pode tirar do trabalho deles e como você pode tornar seus negócios melhores que os deles?

Não importa onde você precise de ajuda em seus negócios, pesquisar empresas que fazem bem as coisas (e não tão bem) o ajudará a melhorar. Você sempre pode aprender com os triunfos e erros de outras empresas. Surpreende-me o quão fácil é um conceito, e ainda assim as pessoas sentem falta dele repetidamente. Estes são os mesmos empresários que se perguntam: por que não somos eficazes? quando houver toneladas de recursos disponíveis para ajudá-los. Você precisa pesquisar para melhorar para poder impactar mais pessoas.

2. Desenvolva suas idéias anteriores.

Joel Gascoigne, fundador do Buffer, um software de gerenciamento de mídia social, construiu sua empresa com as idéias de outros clientes e aplicativos que não tiveram um bom desempenho. Ele extraiu as boas ideias desses aplicativos, jogou fora as ruins e depois fez as suas próprias para atender às suas necessidades e outras.

Gascoigne criou uma maneira de enfileirar os tweets com base na hora do dia em que a maioria das pessoas pode ser alcançada, em vez de agendar cada tweet individualmente, sem saber se o seu público está on-line para ler seu conteúdo. Sua idéia com o Buffer mostra que raramente uma idéia é suficiente por si só, porque as idéias devem ser construídas. Se uma idéia surgir, certifique-se de capturá-la, mas nunca a considere sua idéia final. É aqui que o processo de ideação recebe vida.

Minha prática é pegar duas idéias que tenham pelo menos uma semelhança, para ver como elas se relacionam e como elas são diferentes. Depois de ter uma idéia de como eles se encaixam, tomo duas idéias totalmente novas que são completamente diferentes do primeiro lote e depois encontro algo semelhante entre essas duas idéias. No final, pego o primeiro resultado e o segundo resultado, que são opostos de alguma forma, e depois tento conectar os pontos entre os opostos para criar uma ideia original. É demorado, mas vale a pena o esforço extra toda vez.

3. Incentive os erros ao longo do caminho.

Você sabia que o slinky foi um erro que surgiu da tentativa de construir um medidor projetado para monitorar a potência dos navios de guerra? O inventor, Richard Jones, estava trabalhando com molas de tensão e acidentalmente derrubou uma delas no chão. Quando isso aconteceu, a primavera continuava saltando de um lugar para outro depois de atingir o chão, criando assim o furtivo.

Você também sabia que Spencer Silver, pesquisador do 3M Laboratories, é a pessoa que desenvolveu o Post-it por acidente? Ele estava tentando desenvolver um adesivo forte, mas encontrou um adesivo mais fraco do que o necessário. Ele grudava nos objetos, mas podia ser retirado facilmente sem deixar marcas. Uma grande invenção, mas não era o que ele estava procurando na época. Foi esse grande erro que levou a um suprimento de escritório convencional.

A liberdade no seu local de trabalho gera criatividade. Para ter melhores idéias, você deve aprender a correr riscos, deixar ir e promover a criatividade. Tentar coisas novas sempre produzirá erros, mas tudo bem. Na verdade, é a única maneira de aprender ao longo do caminho e, quem sabe, você pode descobrir a próxima nota furtiva ou post-it. Melhores idéias de negócios são encontradas apenas quando você deseja combinar criatividade, risco e disposição para cometer erros.

Criatividade + Risco + Erros = Melhores Ideias

4. Perceba que todos têm algo a oferecer.

Em 2015, quando soube que Alan Lafley deixaria o cargo de CEO da Procter & Gamble, sabia que era uma perda para a P&G. Ele ouviu sua equipe, recebeu feedback e promoveu uma comunicação saudável. Ele lançou as bases para uma empresa que vive da ideia de que todos têm algo a contribuir. É claro que David Taylor está fazendo um bom trabalho como novo CEO, trabalhando para fixar a agilidade da empresa na tomada de decisões, mas só posso me perguntar se Taylor se esforçará para continuar liderando sua empresa com esse mantra na vanguarda de tudo o que fazem. O que eu sei é o quão importante é esse conceito, porque pode ser a diferença entre uma equipe que encontra sucesso ou alguém que erra o alvo.

A ex-primeira dama Barbara Bush disse: “Algumas pessoas dedicam tempo, dinheiro, algumas habilidades e conexões, outras literalmente dão o sangue da vida. Mas todo mundo tem algo a dar. ”É verdade que todos têm algo a dar, mas os indivíduos devem estar dispostos a procurar oportunidades para fazê-lo. Coloque essas pessoas - aquelas que querem mudar o mundo para melhor - em sua equipe.

Para ter ótimas idéias, você deve ver as coisas de todas as perspectivas. A melhor maneira de fazer isso é ter conversas com sua equipe diversificada. Se todo mundo pensa como você, haverá apenas boas idéias, não ótimas. Você precisa se cercar de pessoas que lhe dirão a verdade, não apenas das pessoas que concordam com você. Crie uma equipe que trabalhe com forças diferentes das suas e use essas forças para criar melhores ideias para o seu negócio. Quanto mais informações, melhor. Fornece mais feedback e dados, o que melhorará suas idéias.

5. Identifique seu cliente.

O Dollar Shave Club permite que os membros selecionem lâminas de US $ 3 a US $ 9 por mês e os recebam diretamente à sua porta. Era um conceito inédito na indústria de barbear, mas em 2011, Michael Dubin e Mark Levine sabiam que estavam interessados ​​em algo grande. A ideia deles foi bem-sucedida e agora eles possuem 16% do mercado de cartuchos dos EUA em volume. Seu rápido crescimento os lançou logo à frente da Schick como a segunda maior marca do país. Nas vendas online de barbeadores, o Dollar Shave Club controla quase 50% do mercado, de acordo com a Slice Intelligence, uma empresa de pesquisa de comércio digital.

O Dollar Shave Club revolucionou o setor de barbear, não apenas porque eles tornaram a arte do barbear mais fácil para os consumidores, mas porque são uma empresa que entende seus clientes. Claro, outras empresas coletam dados, mas nem todas as dissecam. O uso da análise permite que o Dollar Shave Club forneça sempre uma excelente experiência do cliente. Com mais de 2, 2 milhões de assinantes satisfeitos, eles geraram uma participação no terreno de uma indústria anteriormente ininterrupta, tudo ao entender que os negócios são sobre pessoas.

Pergunte a si mesmo …

• Quem é o nosso cliente?
• O que meu cliente deseja e precisa?
• O que nossa empresa pode fazer excepcionalmente bem para ajudar nossos clientes?

Grandes idéias de negócios são encontradas onde as respostas para todas essas perguntas se cruzam.

Quando você realiza pesquisas, desenvolve outras idéias, incentiva erros ao longo do caminho, percebe que todo mundo tem algo a dar e sabe quem é seu cliente, você terá um impacto maior nas suas grandes idéias de negócios.