Brogan: construindo uma presença online

Cem anos atrás, realizamos nossos negócios frente a frente. Alguém apareceu e inventou o telefone, e imagino que havia um monte de gente por aí oferecendo cursos e discursos sobre como vender por telefone era a próxima grande novidade. Você quase pode ouvir os empresários: “Pshaw! Falar ao telefone? Isso é loucura! Fazemos negócios cara a cara. ”

Aqui estamos novamente. A Web social e a Internet são o novo telefone. Você sabe como criar negócios no mundo offline, mas se sente um pouco frustrado pela versão online. Vamos falar sobre a construção de uma presença on-line para que você possa começar a aproveitar as oportunidades ao vê-las.

Um site é um ótimo começo

Como dissemos em Seus primeiros movimentos nas mídias sociais, um site funciona como sua base. Eu prefiro usar um blog como sua base, porque é um software fácil de gerenciamento de conteúdo, pode ser configurado para parecer um site padrão (se você não quiser escrever conteúdo episódico regular) e porque há alguns recursos internos. opções de otimização de mecanismo de busca (SEO) difíceis de superar.

Mas aqui está o porquê mais.

Uma página para todas as necessidades

Com um blog, é tão fácil quanto clicar em "Adicionar nova página" para iniciar uma nova página, com um título, um local para uma foto (talvez de você e da equipe) e o que você tem a dizer. Por exemplo, se você deseja criar uma página de destino para um serviço seu, basta criá-la. Eu tenho um para o meu profissional falando, por exemplo, para que, sempre que alguém me indicar um palestrante, ele chegar onde eu possa fazer o melhor.

Você pode criar uma página "Bem-vindo, Seguidores do Twitter" e usá-la como seu link bio nesse serviço. Você pode escrever uma página "Trabalhe Conosco" para mostrar às pessoas como elas podem contratá-lo. As possibilidades são infinitas.

Faça bom uso das redes sociais

Ao estabelecer sua presença na web, você deve criar perfis em sites como LinkedIn, Facebook e Twitter. Nós conversamos muito sobre esses postos avançados. Eles são onde você conversa com as pessoas sobre o que elas gostam e, ocasionalmente, as aponta de volta para sua base.

Você também pode obter uma Conta do Google (em gmail.com), um Yahoo! conta do yahoomail.com e contas no WordPress.com e Disqus.com para uso nos comentários e acesso a outros aplicativos. Essas são chamadas contas de "passaporte", porque é mais provável que você as use para visitar lugares onde outras pessoas estão comentando e onde você pode querer uma palavra de resposta aqui e novamente. Se você estiver em uma linha de trabalho específica, também desejará contas em redes e fóruns específicos relacionados à sua empresa. Os restauradores, por exemplo, podem querer uma conta no Yelp.com.

Seja você mesmo e seja humano

Desde o ato de escolher um avatar (você deve usar uma foto recente de si mesmo - nada formal demais, mas não uma foto de festa bem cortada para cortar o nome que estava te abraçando) até a arte de escrever uma breve biografia, é importante representar você mesmo nessas redes sociais e em seu site como pessoa. Sim, você está aí para expandir seus negócios, mas precisa ser humano.

Fale sobre outras pessoas. Fale sobre seus clientes (sem ser spam sobre você e sua empresa). Fale sobre as pessoas nas quais você está tentando se conectar: ​​seus clientes em potencial, seus clientes existentes e quem quer que esteja entrando em contato. Fale um pouco de si mesmo, mas sem se gabar de equipar as pessoas para serem úteis. Isso faz sentido? Eu sei que é um equilíbrio complicado, mas o ponto é que você faz o que faria em uma reunião social, apenas na Web.

Presence Plus Media

A única outra coisa a se pensar em adicionar (e é a coisa mais difícil) é a presença da mídia. Com isso, quero dizer, se você estiver disposto a escrever um blog regular (mesmo que “regular” seja igual a uma vez por semana), as coisas serão mais fáceis. Nos últimos tempos, tornar a mídia fez uma grande diferença nos meus esforços comerciais. Direi sem dúvida que, se não tivesse, todo o meu sucesso teria sido mais difícil. Um site chamou a atenção das pessoas e poderia direcioná-lo.

Todo novo projeto que lancei possui uma propriedade de mídia (quase sempre um blog). Faço isso porque ajuda a ter algum tipo de canal em que as pessoas podem aprender e fazer coisas e onde você também pode orientar a atenção onde for necessário. Pense nisso seriamente. É difícil conseguir bem (ou seja, as pessoas que leem isso acham que o que você está fazendo é útil para elas), mas é importante.

Coloque tudo junto e você terá algo. O que diz você?