3 maneiras de construir sua presença executiva

Qual é a diferença entre um executivo que toma conta de uma sala e um que não toma? Presença.

"Quando uma grande capacidade de comunicação colide com um líder autêntico que tem um coração genuíno pelos constituintes e pelas aspirações coletivas da organização", diz Ron Crossland, vice-presidente da Bluepoint Leadership, "temos indivíduos com potencial para mudar da boa para a elite".

Eu visitei recentemente uma dessas líderes de elite - Paula Costa Bravo, da The Hershey Company - porque estava curiosa para descobrir como ela navegava nas águas perigosas do mundo corporativo como alguém relativamente novo em um papel de liderança. Perguntei-lhe como ela estava sobrevivendo desde as recentes demissões de sua empresa.

Ela olhou para mim e, sem perder o ritmo, disse: "Trata-se de dominar os intangíveis e estabelecer uma presença executiva".

Em tempos de incerteza, os executivos devem transferir segurança e confiança para seus subordinados diretos, outros departamentos, colegas e clientes, disse ela. Bravo compartilhou três intangíveis críticos que aprendeu - não na escola de administração, mas nas trincheiras:

1. Comande a sala.

Quando você entra em uma sala, qual é a sua postura? Seus ombros devem estar eretos, não relaxados. Seu ritmo deve ser rápido, mas não apressado. Esses ajustes sutis enviam uma micro-mensagem de que o que está prestes a acontecer nesta reunião é importante.

O contato visual e uma simples saudação são fundamentais para definir o tom da reunião. E, quando apropriado, um sorriso autêntico diminui a tensão na sala e convida todos a relaxar enquanto você prossegue com os negócios.

2. A aparência visual fala alto e claro.

Você já viu alguém que sempre parece desarrumado e desgrenhado? Alguém que é inteligente e tem uma boa ética de trabalho, mas sempre parece uma "bagunça quente"?

Lembro-me de anos atrás, quando uma de minhas irmãs me disse: "Simon, você sempre pode julgar uma mulher por seus sapatos pretos". Ela me disse que se o calcanhar estiver raspado e os sapatos parecerem estragados, isso indica muito quanto uma mulher se preocupa consigo mesma e talvez até como ela administra seus negócios. O mesmo vale para os homens.

Esta não é uma ideia nova. Se ainda não o fez, confira o clássico de John T. Malloy, Dress for Success, para se familiarizar com o código de vestimenta adequado.

Você acha que a maneira como você se veste afeta sua atitude ou abordagem de trabalho? No mínimo, faz diferença na maneira como você é percebido.

3. O conteúdo flui de um espírito congruente.

Quando você domina os intangíveis, descobre o molho secreto: esse sucesso é cerca de 60% de presença, 20% de visual e 20% de conteúdo.

Ela disse que a presença é a mais crível - certa, errada ou indiferente. Mas isso não significa que você pode relaxar na preparação de conteúdo substantivo. Resumindo, um espírito congruente procura servir e transmitir uma mensagem em vez de alimentar à força.

A presença executiva é uma escolha diária. Não importa se você é um líder de equipe, colaborador individual, autônomo ou em transição. Lembre-se de pensar em como você está aparecendo todos os dias. Os intangíveis criam a base que estabelece a brilhante diferença que você pode fazer.

A presença é fundamental para um executivo de elite, mas também é ser uma pessoa de qualidade. Descubra o que Jim Rohn diz serem os 7 traços de personalidade de um grande líder.