Problemas com sua mentalidade de marketing?

Os fãs do Facebook da revista SUCCESS fazem perguntas sobre a alta ansiedade no mercado atual, que inclui o ambiente de sites fictícios, mídias sociais e vendas globais. Espero que minhas respostas - que incluem mais perguntas em alguns casos! - ajudem você a expandir seus negócios.

P: Estou procurando expandir meus negócios online. Quanto é investido muito dinheiro em marketing ou publicidade?

R: Existem dois tipos de gastos em marketing e publicidade. Os gastos de curto prazo têm que se pagar todos os dias. São coisas como mala direta ou cupons. Seu orçamento de gastos de curto prazo deve ser infinito. Se funcionar, faça mais.

O material de longo prazo, é claro, é muito mais difícil de medir. Meu voto é para gastar esforço, coragem e tempo antes de gastar dinheiro. Torne sua empresa notável para seus clientes primeiro, e o dinheiro da marca cuidará de si mesmo.

P: O tráfego para o meu site está baixo, mas sinto que estou fazendo tudo exatamente da mesma maneira que fazia alguns meses atrás. O que você me aconselharia a fazer primeiro, em termos de estratégia?

R: O Google e outros mecanismos de pesquisa alteram continuamente seus algoritmos. Como resultado, seu tráfego de pesquisa aumentará ou diminuirá mesmo que você não faça nada. É por isso que vale a pena construir uma estratégia que não depende de um algoritmo que você não pode controlar.

Em vez disso, você deve se concentrar em três coisas: por que seus clientes contarão com entusiasmo a outros, por que as pessoas que visitam seu site retornarão e por que os visitantes acabarão se convertendo em clientes. Todos os três são difíceis de alcançar, mas todos serão mais produtivos do que simplesmente esperar pelo tráfego.

P: Existem muitos impostores que se apresentam como "especialistas" em SEO (otimização de mecanismos de pesquisa) ou mídias sociais. O que devo saber ou perguntar antes de contratar um consultor?

R: O brilhante Rand Fishkin tem um teste decisivo de 10 perguntas para SEO que separará os vencedores dos posers. Não deixe de conferir.

Tão importante quanto, porém, são as perguntas que você deveria se perguntar: o que eu quero? Quanto vale para mim? Para obter mais tráfego do site com SEO, quanto estou disposto a mudar o que faço e como minha empresa se encontra on-line? Estou esperando uma vantagem significativa e contínua sobre nossos concorrentes? Se sim, por que acho que contratar um consultor vai entregar isso?

P: Há um enorme movimento de criação de startups domésticas para projetos lucrativos. Que conselho você pode dar sobre onde encontrar incubadoras ou financiamentos que atendem a esse setor?

R: Se você precisar de financiamento externo para uma startup doméstica, provavelmente está pensando da maneira errada. Eu escrevi um livro que agora ofereço gratuitamente (Aqui está um capítulo gratuito da Bíblia do Bootstrapper ) O bootstrapper não financia seus negócios com bancos ou dinheiro de capitalistas de risco. Ela faz isso encontrando clientes dispostos a pagar antecipadamente o que realmente desejam.

Portanto, em vez de gastar seu tempo tentando agradar seu banco ou seu investidor, você deve gastar seu tempo tentando agradar seus clientes.

P: Sou dono de uma pequena editora que sofreu com o boom de grandes sites como a Amazon. Como posso vender mais livros usando táticas semelhantes de marketing ou mídia social sem descontar muito meus produtos?

R: Primeiro, você precisa enfrentar o fato de que a Amazon não vai desaparecer. Então você tem duas opções: 1) Você pode descobrir como trabalhar com a Amazon para expandir sua distribuição e, assim, concentrar sua energia na criação de livros pelos quais as pessoas pagarão com alegria, ou 2) Você pode decidir ser o seu nicho, ir profundo em vez de largo. Se você criar uma lista de pessoas com interesses semelhantes, esta tribo de companheiros de viagem o apoiará quando você os apoiar.

A única coisa que não funciona é fazer o que você tem feito: amaldiçoar as eficiências que outras pessoas estão explorando online.