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Harvey McKinnon é o fundador da Harvey McKinnon Associates, uma empresa de consultoria especializada em captação de recursos e construção de relacionamentos para a comunidade sem fins lucrativos. Reconhecido como um dos principais especialistas em captação de recursos da América do Norte, ele também é palestrante e co-autor do best-seller O poder de dar: como retribuir enriquece a todos nós . Ele é o autor de Hidden Gold, Tiny Essentials to Committed Monthly Diving e as 11 perguntas que todo doador faz e as respostas que todos os doadores desejam . Além disso, McKinnon é o produtor de documentários premiados, dois vídeos de treinamento mais vendidos e um CD de áudio intitulado How Today's Rich Give .

SUCESSO: Primeiro, vamos falar sobre como todos podem retribuir, até mesmo as pessoas assistindo seus orçamentos. Harvey McKinnon: Acredito que todo mundo tem algo a oferecer, e não precisa ser dinheiro. Não precisa ser tempo, embora ambos sejam ótimos presentes. Poderia ser tão simples quanto dar ouvidos simpáticos a um amigo necessitado; poderia estar mostrando bondade para com um estranho. Eu acho isso contagioso. Quando você é gentil com alguém, é mais provável que essa pessoa seja gentil com outra pessoa. Quando você é cruel com alguém, é mais provável que essa pessoa seja cruel com outra pessoa. Você pode tomar essas decisões todos os dias. Não estou dizendo que são sempre fáceis, mas são importantes de se fazer. Meu ideal é que as pessoas combinem as habilidades e interesses que têm com aqueles que precisam de ajuda. Uma das coisas em que realmente acredito é que, se você der o que mais precisa, você as recuperará com frequência.

Então é isso que você quer dizer quando diz que dar benefícios ao doador? HM: Há uma grande pesquisa científica graças a exames cerebrais. Quando as pessoas dão aos outros, elas se sentem melhor. Os seres humanos estão conectados para dar. E as pessoas que exibem um alto nível de altruísmo, os pesquisadores podem medir isso e mostrar que têm uma liberação muito maior de endorfinas. E quando você libera endorfinas, ele constrói seu sistema imunológico. A pesquisa mostra que isso pode aumentar a recuperação da cirurgia e ajudá-lo a dormir melhor. Há uma grande pesquisa britânica de voluntários, na qual metade alegou que sua saúde começou a melhorar desde que começaram o voluntariado. E 20% afirmaram que também perderam peso. É realmente estudo após estudo. Há um livro maravilhoso de Stephen Post e Jill Niemark, Por que as coisas boas acontecem para as pessoas boas, e eles têm toneladas de estudos universitários multimilionários que mostram todos os benefícios da gentileza e doação.

Você afirma que retribuir pode ajudar as pessoas financeiramente. Como assim? HM: As pessoas que têm uma atitude muito boa em relação aos negócios sabem que, se administrarem o negócio para servir outras pessoas, haverá benefícios financeiros. Quando você está focado em si mesmo, as pessoas não estão tão interessadas. Quando experimentei bondade e generosidade das empresas, me deu vontade de apoiá-las. As empresas que têm integridade me fazem querer apoiá-las. E eu sei que existem dezenas de milhões de pessoas como eu por aí. As pessoas que se saem incrivelmente bem não estão apenas tentando vender o serviço ou o produto; eles oferecem serviço e valor. Essa é uma mentalidade de doação e funciona.

Você pode falar um pouco mais sobre "uma mentalidade de doação"? HM: Retribuir nos permite alcançar nosso potencial. Quando as pessoas dão aos outros, elas se tornam mais emocionalmente conectadas a outros seres humanos. Como resultado, eles são mais positivos em suas vidas. Robert D. Putnam escreveu um grande livro chamado Bowling Alone . Ele mostrou que as pessoas que estão conectadas a outras pessoas - e a doação é um componente essencial disso - têm mais chances de ser empregadas, conseguir melhores empregos, sentir-se menos deprimidas e ter mais sucesso na vida por causa dessas conexões.

Todos queremos ajudar nossos amigos, ajudar pessoas que são gentis e generosas em oposição ao contrário. Quando estamos focados em outras pessoas, nossos próprios problemas são minimizados. A pesquisa mostra pessoas que lamentam suas próprias vidas e, em seguida, decidem ajudar alguém, realmente se beneficiam pessoalmente, porque tira o que está acontecendo em suas mentes. As pessoas que conheço que deram mais ao longo dos anos tendem a ser mais felizes.

Por que você acha que eles são mais felizes? HM: Retribuir reduz medos. Acho que nos sentimos mais conectados a outras pessoas, e essa é a chave. Se você mora sozinho e não está conectado a muitas pessoas, fica mais isolado e provavelmente está assistindo mais TV. As pessoas que assistem muita televisão superestimam as ameaças ao seu bem-estar porque a televisão se concentra em notícias que fazem o mundo parecer um lugar mais perigoso do que realmente é. As pessoas têm medo de não serem amadas, não terem dinheiro, medo de violência. Em algum nível, esses são medos legítimos.

Mas quanto mais você está envolvido e conectado com outras pessoas, esses medos diminuem. Se você é voluntário em um grupo da igreja e perde o emprego, as pessoas que trabalham ao seu redor provavelmente vão querer ajudá-lo a encontrar um novo emprego, porque você foi um voluntário gentil e excelente e conhece suas habilidades. As pessoas ajudam outras quando as vêem fazendo coisas boas.

Eu li que você acredita que retribuir pode ajudar as pessoas a aprender sobre seus dons únicos. Como assim? HM: Bem, eles tendem a aprender de duas maneiras diferentes. Ei, sou muito bom nisso, e é bastante gratificante, e estou recebendo muitos bons comentários porque organizei esse evento voluntário para essa instituição de caridade. Eu vi as pessoas que ajudou e isso me faz sentir muito bem. A segunda coisa é que eles aprendem coisas sobre si mesmos. Pode ser: você sabe o que? Eu acho que preciso ser mais sensível a esses problemas. Poderia ser: eu não sabia nada sobre racismo ou sexismo e não sabia como as pessoas realmente desabrigadas se sentem até eu começar a trabalhar no banco de alimentos e aprender muito. Todos nós temos muitas coisas para aprender e tendemos a sair com pessoas como nós.

Porém, quando somos expostos a pessoas de diferentes origens - financeira ou cultural -, há tantas coisas diferentes a aprender, e também aprendemos sobre nós mesmos.

Tão verdade. Por fim, como a gratidão desempenha um papel na retribuição? HM: Tive o privilégio de viajar para muitas nações em desenvolvimento, onde há uma pobreza inacreditável, mas muitas vezes existe uma bondade e generosidade de espírito que você infelizmente não vê em muitas pessoas aqui, que têm muito mais a seu favor. . Muitos de nós esquecemos quantas coisas temos que agradecer. Se você nasceu na América do Norte, ganhou na loteria, realmente

desta entrevista com Harvey McKinnon neste exclusivo da web .