5 maneiras de tornar sua empresa melhor que a concorrência

Quando pensamos em uma marca, empresa ou organização de sucesso, todos podemos concordar que os que são considerados bem-sucedidos são aqueles que fizeram algo novo, emocionante ou revolucionário. São os negócios que mais se destacam. Mas com produtos ou serviços novos e modernos criados em segundos, essa não é uma tarefa simples. De fato, pode ser um dos objetivos mais difíceis de alcançar quando se trata de qualquer negócio. Com tantos concorrentes surgindo, navegar em um espaço lotado como empreendedor ou dentro de um determinado setor é assustador.

Ao entrar em um mercado já inundado de “concorrência”, você deve adaptar sua mentalidade e abordagem para se destacar. Acredite: iniciei e administrei uma empresa no setor de produtos para dormir - sem dúvida um dos mercados consumidores mais impactados. A Reverie e a OSO se diferenciam ao aproveitar os interesses dos consumidores além do produto.

A chave é olhar além da venda e se concentrar no que você pode fazer para ser melhor, diferente e à frente do jogo.

1. Encontre um oceano azul.

Uma indústria se sente cheia quando todos estão fazendo a mesma coisa. Não se concentre em roubar parte de outros jogadores no espaço lotado. Procure oportunidades de “oceano azul” - aquelas que não foram exploradas em todo o seu potencial. Para a maioria, isso significa impulsionar a inovação em uma categoria de produtos para torná-los atraentes para os consumidores finais sob uma nova luz.

2. Seja ousado.

Como Mark Twain disse: “Saia em um galho. É aí que estão os frutos. ”Se você deseja se destacar de seus colegas, não deve ter medo de se manifestar e ir contra o status quo. Desde pesquisa e desenvolvimento, vendas e marketing, atendimento ao cliente, tome medidas ousadas para construir sua reputação. Isso inclui a contratação de pessoas talentosas sem experiência específica, a apresentação da sua marca como algo mais do que uma linha de produtos e o cultivo de uma equipe de especialistas e apoiadores em vez de vendedores para representar a marca.

3. Responda à pergunta subjacente.

Os mercados lotados geralmente são o resultado de negócios mais ou menos fazendo exatamente a mesma coisa que a próxima empresa. Pergunte a si mesmo: o que o consumidor realmente precisa e que ainda não está disponível? Seja uma tecnologia inovadora, design revolucionário, oferecendo várias opções de produtos diferentes ou participando de uma campanha criativa, oferecendo ao consumidor algo novo atrairá seu interesse e os manterá ansiosos por mais.

4. Torne-se o especialista.

O que torna uma marca excelente é sua capacidade de traduzir um SKU ou serviço em uma abordagem de estilo de vida completa. Crie um negócio em círculo completo para que seu público-alvo dependa de mais aspectos da marca. Por exemplo, utilize especialistas certificados em seu espaço e crie um blog que permita que seu público-alvo receba informações sobre um estilo de vida específico. Ou adicione à sua linha existente extensões que comemorem sua liderança em um determinado espaço - sejam acessórios, serviços exclusivos, programas de qualidade etc.

5. Procure outras indústrias de sucesso em busca de inspiração.

Em uma indústria lotada, jogar o jogo "eu também" leva a uma espiral descendente da concorrência de preços. O que o manterá um passo à frente de seus colegas é encontrar inspiração nos líderes de outros setores. Isso não significa pegar a ideia deles e segui-la. Pegue as dicas de inovação de outros setores ou as melhores práticas de negócios que ajudam o sucesso dessa empresa específica e molde-as no que funciona para sua empresa. Um amplo conjunto de recursos ajuda a manter uma nova perspectiva.

Nos negócios, você será confrontado com um novo conjunto de desafios todos os dias. Para manter seu olho no prêmio, você deve ser criativo e pensar fora da caixa. Somente as empresas que inovarem primeiro ou cultivarem essa nova abordagem serão as que conseguirão navegar com sucesso em um mercado lotado.

Não jogue "siga o líder". Seja o líder. Faça seu público acreditar que não há motivo para olhar para a concorrência. Esse é o seu bilhete para o sucesso.